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翘首新征程,独具匠心

作者: ca88营销策划  发布:2019-12-27

10月28日,四川光友薯业董事长邹光友远道福州拜访福耀集团董事长曹德旺,方便粉丝大王和汽车玻璃大王的手握在一起。邹光友向曹德旺请教企业发展战略,学习取经如何掌控未来上市公司管理。福耀玻璃[2.25% 资金 研报]分别在A股和香港两地上市,拥有2家上市公司,成就斐然。  而光友薯业正奔赴在IPO上市赶考的路上,已全面启动上市计划,西南证券[4.84% 资金 研报]进场为公司做上市辅导,股份制改造将在今年年底前完成。计划明年先上新三板,之后转上主板。光友薯业登陆资本市场,将成为首家方便粉丝上市公司。  光友薯业是第一家以红薯为原料加工成方便粉丝的快消品企业,也是细分行业里最大的一家农业产业化国家重点龙头企业,市场占有率45%,高居全国同类方便粉丝企业之首。  光友薯业上市办主任杨艳华透露,光友薯业董事长邹光友希望公司股权结构更多元化,下一步有意引进对公司长远发展有利的战略投资者,共同培育方便粉丝市场;同时也考虑吸纳具有专业投资经验的创投和私募,加快公司上市进程。已有数家投资机构到光友薯业考察调研,不过杨艳华拒绝透露更多信息,称“还没有最终确定,不便公开说。”  复制银川经销模式南下东进  酸辣粉丝消费群体主要是年轻女性,喜欢酸酸辣辣的味道。但现在市场出现新的变化,在宁夏、新疆、陕西、北京等北方地区,光友粉丝进入更多男性、更多家庭的主食中,在银川市场尤为突出。  光友薯业营销总监文武说,“西北天气寒冷,冬天一碗酸辣粉丝吃下来,大汗淋漓热气腾腾,浑身舒服。不仅在银川市场风靡,整个西北现在很多人的饮食习惯爱吃光友酸辣粉丝。”  光友方便粉丝在银川市场的畅销,得益于其在当地唯一的经销商银川绿天缘工贸公司。总结银川市场的成功经验,根本一条是光友薯业作为厂商,拥有一副火眼金睛,筛选出有发展潜力、有冲劲的一家经销商作为长期战略合作者,培植为银川市场上方便粉丝经销最具竞争力的强者。  光友薯业北方销售部总经理唐彬说,绿天缘公司为光友方便粉丝的市场销售配置了车队和人员,在银川城区和郊区县快速铺货,光友粉丝通过经销商的渠道,辐射到银川大街小巷的大卖场、超市、便利店中,并且都陈列在货架的热位。  而邹光友提出,光友薯业营销部门与经销商沟通密切,利用经销商的资源,发挥经销商积极性,一起做大市场,这就是银川模式。  在他看来,银川模式完全可以复制到全国其它城市,特别是销售市场薄弱的华东、华南地区。光友方便粉丝在华东、华南市场销售平淡,固然与上海、江苏、浙江、广东人清淡的口味有关,但也不尽然。王老吉凉茶源于天气炎热空气潮湿的广东,但在寒冷的北方地区同样风靡。中国人口主要集中在东部沿海地区,没有拿下东部城市的市场,光友方便粉丝还不能说占领真正意义上的全国市场。只有在华东、华南等东部地区市场取得大的突破,光友方便粉丝才能从一个相对优势的区域品牌,壮大为绝对优势的全国品牌。  邹光友向全国市场推广、复制银川模式,战略意图明确,下一步重点进攻东部市场。一个积极的信号是,从不参加一年一度南京糖酒秋季展销会的邹光友,今年格外重视。10月23日他带着营销总监文武、南方销售部总经理周刚,第一次来南京会场布展,亲自招商,一举招到200多个客户。这被看作是光友方便粉丝即将大规模东进的序曲。  从银川到南京,从西北到华东,邹光友清楚,征服华东乃至华南市场的消费者,光友方便粉丝的销售规模就能取得几何级别的增长。而光友薯业南征北战从横市场的利器,就是与下游经销商的互促共生。  与经销商共生之道成就大客户  时光回到2001年。光友薯业市场拓荒的脚步来到甘肃银川,公司销售部门一位业务员找到银川绿天缘工贸公司,商谈合作代理。当时的绿天缘只是一个规模很小、几个人的食品经销商,只有一辆小型客货两用车。  正处于起步阶段的绿天缘也在寻找好的食品品牌经销。总经理刘红霞至今还清楚地记得,上门找她商谈的光友薯业业务员是一位有耐心略显腼腆的小伙,双方交谈投机,一拍即合。  刚开始光友方便粉丝不好销,市场没有认知度,刘红霞骑着三轮车,挨家挨户铺货。“我把光友粉丝铺到银川的各个角落,地毯式的那种。我自己亲自跟车,只有直接跟下游的批发商、商家面对面接触,你才知道人家做业务的心理、需求、对你产品的意见,不然你啥都不知道。”刘红霞说,“光友薯业给了我发展的平台,我把光友薯业的产品当作自己的孩子一样培育长大,把产品卖出去。做得好自己多赚钱,双方互利。”  第一年,绿天缘经销的光友方便粉丝10多万元,第二年增长到30多万元,第三年突破100万元,去年的销售额超过1000多万元。公司专门为了给光友粉丝铺货配置了4辆货车和20多名员工。  银川绿天缘的成长故事在光友薯业的经销商队伍中颇具代表性,既靠自身的市场打拼,也靠光友薯业的支持配合。从另外一方面看,光友薯业通过扶持培植绿天缘做大,产品占据了银川市场绝对份额。显然,光友薯业在生产厂商和经销商之间,构建了一种相互促进、共同生长的生态系统,系统里的所有生物个体越长越大。  还有一类经销商,它的发展不是由光友薯业扶植起来,但在长期的合作中,与光友薯业相知相惜,两者形成关系更为牢固的利益共同体。  北京时代天康商贸公司起家于康师傅方便面,曾经是北京八大区之一的海淀区经销商。凭借成熟的销售渠道,时代天康商贸公司迅速把光友方便粉丝从海淀区铺货到丰台区,又从丰台区覆盖到全北京市场。2014年,时代天康商贸公司销售光友方便粉丝3000多万元。

2016年3月3日,四川光友薯业有限公司在绵阳国家高新区“光友红薯博物园”,圆满召开《光友薯业走进马铃薯主食产业开发》新闻发布会。参加新闻发布会的有中央电视台、人民日报新闻网、中国网、四川日报、四川新闻网、成都商报、绵阳电视台、绵阳日报、绵阳晚报等,以及光友薯业美国经销商和客户代表共100余人。会上,全国马铃薯主食产业战略联盟与技术协作组副理事长、光友薯业董事长邹光友发布"光友薯业走进马铃薯主食产业开发"新闻,光友薯业实施企业"供给侧"改革创新产业,发明“光友马铃薯全薯营养粉丝”“光友马铃薯早餐”等马铃薯全营养系列食品,在全国上市成功,深受北京、上海、成都、西安等国内大中城市,以及美国、英国、俄罗斯、日本等国家消费者喜爱,吃货客有了更多美味、健康的天然方便主食。邹光友还发布了光友薯业未来20年马铃薯方便主食产业战略发展规划。会上,四川省食品科学技术学会副理事长兼秘书长康建平代表学会,向邹光友颁发教授级高级工程师证书。接着邹光友答记者问,邹光友对记者提出的问题对答如流,可见邹光友对红薯、马铃薯主食产业研究深入、系统,发展思路清晰。光友薯业从红薯主食产业走进马铃薯主食产业,资源丰富,道路宽广,是新时代的健康产业、美食产业,将给中国薯业增添美丽的亮点!

2019年9月29日在光友薯业国际会议厅,召开《庆祝新中国成立70周年 光友粉丝节独具匠心光友薯类健康方便主食斩获金奖》新闻发布会,参加人员有在线的光友薯业海内外客户、全国各地员工及四川各地各界人士千余人。

光友薯业是一家以薯类深加工为主的健康产业型、高新技术型民营企业。连续九届被国家八部委评定为农业产业化国家重点龙头企业,同时获得国家高新技术企业、全国主食加工业示范企业、全国马铃薯主食化产业十大领军企业、全国守合同重信用企业四川省科学技术进步奖一等奖等殊荣。

光友薯业过去24年持续发展红薯健康方便主食产业,将红薯开发为方便粉丝,发明70余项国家专利,光友方便粉丝获中国名牌、中国驰名商标,光友薯业获农业产业化重点国家龙头企业、全国主食加工业示范企业、全国食品工业优秀龙头企业、全国守合同重信用企业,并先后在四川、河北、河南建有生产厂,带动数十万薯农脱贫致富。

光友薯业成立于1992年10月18日,是一家以薯类深加工为主的健康产业型、高新技术型民营企业。光友薯业自1992年来,不忘初心,专做薯业,辛勤耕耘,在中国乃至世界把红薯、马铃薯做成一大健康主食产业,先后带动薯区60万薯农脱贫致富,发展成为全球行业知名企业。

回顾光友薯业发展之路,离不开世界方便粉丝发明人、方便粉丝专家、光友薯业董事长邹光友带领团队不断创新,通过五次技术革命,将红薯、马铃薯加工成薯类健康方便主食,方便消费者们每天都能吃到它,给红薯、马铃薯深加工产业化带来突出贡献。

光友薯业走进马铃薯主食产业开发,实现红薯、马铃薯两种资源双轮驱动光友薯业发展,更有效带农脱贫致富。这是供给侧企业改革创新的一项重要实践,相信光友马铃薯方便健康主食会给广大消费者带来更多美味、带来更多健康,给农民朋友带来更多财富。

连续九届被国家八部委评定为农业产业化国家重点龙头企业,同时获得国家高新技术企业、全国主食加工业示范企业、全国马铃薯主食化产业十大领军企业、全国守合同重信用企业四川省科学技术进步奖一等奖等殊荣,在获得众多殊荣的基础上,今年光友薯类健康方便主食又再获金奖。

1、光友薯业五次技术革命

1、光友薯业匠心成就伟业

第一次革命:

光友薯业能成长到现在这般壮大,离不开世界方便粉丝发明人、方便粉丝专家、光友薯业董事长邹光友创业精神的传承、带领团队持续不断创新。光友薯业在邹光友董事长的带领下,从小到大、从手工加工到自动化加工每一个发展历程,见证了光友薯业走向全国,热销全球。

1992年,发明精白红薯粉丝。彻底废除传统工艺中用硫磺漂白粉丝等方法,通过新技术,去除红薯淀粉中的泥沙等杂质,使传统的红薯粉丝由粗、黑、沙、涩变为细、白、柔、润,把粗黑的黄脸婆打扮成俏姑娘,保证了红薯粉丝食用更安全、更卫生。由此,光友精白红薯粉丝获得中国发明专利。

二十七年来,邹光友董事长带领技术团队持续创新,用心做好每件产品,将红薯、马铃薯、紫薯与大米、面粉分别结合,从最初的光友粉丝延伸到现在已拥有光友酸辣粉、光友健康面、光友绵阳米粉等100余种薯类健康方便主食,品类从单一到多种,实现了品类的创新,满足了人们多种需求。

第二次革命:

2、光友薯类健康方便主食获金奖

1997年,发明方便粉丝。跻身于快餐行列,全机械化作业,密封包装,一泡即食。机械化生产线生产方便粉丝,杜绝了粉丝在生产过程、市场流通过程的污染,让消费者在快节奏的生活中体会到方便和安全,受到广大消费者的青睐。由此,光友方便粉丝获得中国发明专利。

光友薯类健康主食一直深受人们的喜爱,前不久,在河南驻马店举行的第二十二届中国农产品加工业投资贸易投洽会上,光友马铃薯全薯粉丝荣获第二十二届中国农产品加工业投资贸易投洽会全国金奖。

第三次革命:

在北京召开的中国食品科学技术学会主办的第十九届中国方便食品大会上,光友酸辣粉得到全国参会人员的喜爱和专家的一致好评。通过专家团评审,光友酸辣粉荣获20182019年度中国方便食品行业优秀创新产品奖。

2000年,发明无明矾粉丝。取消对身体有害的添加剂明矾,用可食用、对人体健康有益的天然原料,再加工艺技术的革新,替代了不利健康的明矾。明矾,是传统粉丝加工的必需添加剂,主要用于防止粉丝粘连、断条、浑汤,常吃含明矾的食物,铝离子就会沉积在人体中,危害人体健康,沉积在骨骼中,会导致骨质疏松、骨折,关节疼痛等;沉积在皮肤中,降低皮肤弹性,皱纹增多。光友粉丝率先通过技术革新取消明矾,避免了食用粉丝摄入明矾而造成人体健康的危害,捍卫食品安全。由此,光友无明矾粉丝获得中国发明专利。

3、光友主食为何能频频获奖?

第四次革命:

光友薯类健康方便主食为何能得到大家的喜爱,频频获奖?现在消费者的饮食习惯在逐渐改变,越来越健康。居民的健康也是国家关注的重点,健康安全方便主食与国家改善国民营养健康战略是同步的,光友薯业二十七年来紧跟国家主食健康之路,改善食物结构,增加主食营养成分。

2005年,发明全薯营养粉丝。采取红薯不经制备淀粉,将洗净的新鲜红薯直接加工成全薯粉丝或红薯全粉,充分保留了红薯中的膳食纤维、蛋白质、矿物质、维生素等多种天然营养成分,让粉丝更有营养,更有益于人体健康。使消费者吃到既有红薯风味,又富有红薯营养的全薯粉丝。由此,光友全薯营养粉丝又获得中国发明专利。

光友薯类健康方便主食历经五次技术革命:

第五次革命:

第一次革命:

2016年,发明非油炸薯类方便面。以红薯、马铃薯为原料,开发出马铃薯方便面、红薯方便面、光友9999重庆小面、紫薯面皮等系列薯类健康美味方便主食,并获得中国方便食品创新奖。

1992年,发明精白红薯粉丝。彻底废除传统工艺中用硫磺漂白粉丝等方法,通过新技术,去除红薯淀粉中的泥沙等杂质,使传统的红薯粉丝由粗、黑、沙、涩变为细、白、柔、润,把粗黑的黄脸婆打扮成俏姑娘,保证了红薯粉丝食用更安全、更卫生。由此,光友精白红薯粉丝获得中国发明专利。

2、2019年上半年述职大会回顾

第二次革命:

每一次技术的创新,都离不开光友人对工作的总结、改进和完善,自1992年光友薯业成立以来,公司每年都会召开大会,对各部门工作进行总结,表彰优秀员工对公司的贡献。

1997年,发明方便粉丝。跻身于快餐行列,全机械化作业,密封包装,一泡即食。机械化生产线生产方便粉丝,杜绝了粉丝在生产过程、市场流通过程的污染,让消费者在快节奏的生活中体会到方便和安全,受到广大消费者的青睐。由此,光友方便粉丝获得中国发明专利。

在光友薯业二十七周年生日来临之际,光友薯业2019年上半年述职大会在光友红薯博物园召开。光友薯业总公司各职能部门全员,连线各片区经理、业务经理及秦皇岛光友薯业等百余人,参与本次述职大会。

第三次革命:

会上,各部门主管高度重视,对2019年上半年工作从重点工作、KPI指标、经济指标等方面分析存在的问题及整改措施及2019年重大工作部署等几大方面进行述职。通过举实例、列数据等方式,全面详实地阐述2019年上半年工作成果、心得体会及下半年工作计划等,客观、深入地分析存在的问题并提出解决方案。光友薯业董事长邹光友以案例引导培训全体主管在2019年下半年工作中提高业务技能和操作技能,提高产品质量,降低成本,达成全年目标任务。

2000年,发明无明矾粉丝。取消对身体有害的添加剂明矾,用可食用、对人体健康有益的天然原料,再加工艺技术的革新,替代了不利健康的明矾。明矾,是传统粉丝加工的必需添加剂,主要用于防止粉丝粘连、断条、浑汤,常吃含明矾的食物,铝离子就会沉积在人体中,危害人体健康,沉积在骨骼中,会导致骨质疏松、骨折,关节疼痛等;沉积在皮肤中,降低皮肤弹性,皱纹增多。光友粉丝率先通过技术革新取消明矾,避免了食用粉丝摄入明矾而造成人体健康的危害,捍卫食品安全。由此,光友无明矾粉丝获得中国发明专利。

通过本次述职大会,每位述职人员对自己工作进行梳理,明确方向目标,查找问题和不足,并制定解决方法与措施。管理层对于公司的整体运作有更加清楚的认识,增强大局观念,提高团队协作精神。参会的人员心中有目标、有办法,全员长期坚持运用光友经营管理模式,完成自己岗位的目标任务,为圆满完成光友薯业2019年下半年各项工作打下坚实基础。

第四次革命:

3、董事长向上半年工作考核前三名优秀管理者颁奖

2005年,发明全薯营养粉丝。采取红薯不经制备淀粉,将洗净的新鲜红薯直接加工成全薯粉丝或红薯全粉,充分保留了红薯中的膳食纤维、蛋白质、矿物质、维生素等多种天然营养成分,让粉丝更有营养,更有益于人体健康。使消费者吃到既有红薯风味,又富有红薯营养的全薯粉丝。由此,光友全薯营养粉丝又获得中国发明专利。

弘扬光友文化,修炼人生,做优秀员工。在述职会后,光友薯业董事长邹光友亲自为2019年上半年工作考核前三名优秀管理者颁奖,祝贺大家在本次述职会中收获成果,在下半年的工作中,继续努力,争做前三。

第五次革命:

第一名:采购贸易部总经理胡铱容

2016年,发明非油炸薯类方便面。以红薯、马铃薯为原料,开发出马铃薯方便面、红薯方便面、光友9999重庆小面、紫薯面皮等系列薯类健康美味方便主食,并获得中国方便食品创新奖。

第二名:管理发展部部长、人事行政总监杨艳华

光友薯业一直坚持贯彻落实国家十三五薯类健康方便主食战略,并牵头承担国家十三五薯类方便主食化研发项目,推动薯类健康方便主食产业快速发展,促进新时期薯类健康方便主食产业持续创新。

第三名:财务部部长陈欢

目前,市面上的粉丝产品质量参差不齐,光友薯类健康方便主食一直以优质的红薯、马铃薯为原料,通过创新工艺加工而成,将红薯、马铃薯中的膳食营养成分完全保留,非油炸、无明矾、更健康。

4、董事长宴请参会代表

光友薯类健康方便主食秉承传统粉丝文化,独具匠心,不断创新,准确把握粉丝市场定位,成就了现在的光友薯业。

为庆祝本次述职会的成功,鼓励大家在2019年下半年的工作中继续努力、发扬优点,董事长邹光友宴请参会代表。

热烈祝贺:

晚宴上,参会代表均表示在下半年的工作中将加倍努力的工作,在工作中增收节支,整合一切可利用的资源,争取月月达成目标任务,全面达成全年目标任务,年终再拿大奖。大家斗志昂扬,充满信心。共同举杯,为2019年打一个漂亮仗而干杯!

光友马铃薯全薯粉丝荣获第二十二届中国农产品加工业投资贸易投洽会全国金奖

5、光友薯业新征程

光友酸辣粉荣获20182019年度中国方便食品行业优秀创新产品奖

光友薯业在发展中,从未停止前进的步伐。总结回顾工作后,我们将继续出发,踏上新征程。如今,食物健康、安全、营养、方便已经成为我国食品发展的方向。国家为此特实施主食革命,光友薯业一直坚持贯彻落实国家十三五薯类健康方便主食战略,并牵头承担国家十三五薯类方便主食化研发项目,推动薯类健康方便主食产业快速发展,满足消费者新时代消费需求。

光友薯业将持续响应国家号召,以红薯产业和马铃薯产业为主,将红薯、马铃薯与小麦、大米分别结合,加工成薯类健康方便主食,为推动我国薯类健康方便主食产业发展做出应有的贡献。同时,朝着成为全球薯业领袖的目标奋勇前进。

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