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生命人寿高管闪辞迷局,生命人寿副总经理高焕

作者: 理财  发布:2019-12-25

每日经济新闻(博客,微博)记者 邓莉苹 发自深圳

近日,近两年因保费突飞猛进而备受关注的生命人寿接连被爆出高管离职消息,即分管银保和个险两大主要销售渠道的负责人高焕利、赵子良辞职,公司领导班子中著名的原新华“铁三角”由此瓦解。而生命人寿两名高管离职消息传出恰逢新华保险(601336,股吧)原董事长关国亮被释出狱,高、赵二人去向引发诸多猜疑。

八月初,坊间盛传,在正式服刑5个月后,“保险业第一大案”主角、新华保险前董事长关国亮被提前释放。今年3月,关国亮在被羁押四年半后,以侵占、挪用巨额资金被北京市二中院判刑六年。加上羁押时间,他服刑时间不足5年。

生命人寿又现高管人事更替。

生命人寿的人事动荡并未随着两位副总经理高焕利和赵子良的离开而结束。

失掉两员“大将”,公司内部人士担心中高层中的新华旧部接下来还有变动,这或将对目前仍以冲击保费规模为主要经营策略的生命人寿产生影响,据悉,生命人寿今年的保费目标为330亿元。

巧合的是,关国亮出狱风声一出,其旧部、生命人寿两位副总经理高焕利 、赵子良先后辞职。高、赵二人,加上独自留守目前仍任职生命人寿总经理的杨智呈,三人曾被保险行业内称为“铁三角”。

8月2日,记者从生命人寿证实,其分管银保业务的副总经理高焕利已辞职。生命人寿对本报回应称,“高总辞职是个人原因,其他的方面我们也不是很清楚。公司目前的银代工作没有受到任何影响。”

据熟悉生命人寿的人士透露,目前生命人寿已经对人事进行了调整,原本属于“新华系”的生命人寿总精算师王智勇已经申请了 “长期休假”,个险业务部总经理已经提交了辞职报告,经代部负责人已调整了工作岗位,银保业务部总经理也已发生变化。

“铁三角”瓦解

生命人寿此番高管人事变动,“铁三角”瓦解,在金融行业引发了广泛关注。二人在业内颇有名气,尤其赵子良有为时不短在湖北的工作经历,也是两年前湖北新华“集体跳槽”至湖北生命的“幕后导演”;如今二人再次去职,在湖北保险业人士中也多有议论,二人的出走是否会再次引发保险人员“大迁徙” ,尤其是湖北生命人寿分公司员工“大跳槽”?已步入快速发展的生命人寿是否会遭遇“重创”?在大环境整体不景气的情况下,二人是否还能为“新东家”创造快速成长奇迹?《新楚商》记者历时月余,采访数位生命人寿、新华保险等业内人士,试图厘清生命人寿这家新兴的中国寿险公司领军企业高管闪辞背后的故事。

高焕利也证实确实已提出辞职,是由于身体原因,目前正在休假。对市场传闻他要去阳光保险,他予以否认,“保险圈就这么大,我真要去哪还不是尽人皆知。目前在专心休息。”

对于上述情况,生命人寿方面表示,“公司对此问题不予回复。”

关于高焕利、赵子良二人的去向,业内人士有几种猜测,一是跟随关国亮,二是回归新华保险,还有种说法是去天安人寿追随老领导孙兵。

“高焕利辞职了!”7月26日左右,这一消息在生命人寿内部疯传。分管银保业务的副总经理辞职,这一消息给生命人寿各分支机构带来了躁动与不安,许多员工私下揣测:高焕利的离职是否意味着另一场大的变动的开始?

高焕利的辞职也标志着生命人寿老新华“铁三角”的解体。生命人寿总经理杨智呈,副总经理赵子良、高焕利都有新华人寿工作背景,三人曾被市场称为“铁三角”。高焕利被削权,生命人寿旧部则分享到更多权力。之前,杨智呈就传被老东家新华人寿挖角。倦鸟归巢不是没有先例。

而除了人事动荡,生命人寿长期以来激进的增长方式也面临隐忧。

“目前公司其他中高层还没有离职,但不敢保证之后跟随高、赵来的新华旧部不会走。”生命人寿一位管理层人士担心。据了解,在生命人寿的分公司中,近三分之一的负责人是原新华的人;另外总公司个险和银保两大渠道的主要管理层也是新华旧部。

对于高焕利的离职,生命人寿只是发了一份文件至全国各分公司,文件宣称“鉴于高焕利同志因个人原因提出申请,经研究决定暂停其在公司的一切职务,由黄新篁同志分管寿险公司银保创新部、银保培训部、银保管理部。”据悉,接任高焕利职位的黄新篁为生命人寿“老人”。

“老新华”浮沉

人事变动频繁

2009年底,现任生命人寿总经理的杨智呈从老东家新华保险离职,到生命人寿担任总精算师,与其一起跳槽到生命的还有原新华人寿销售中心总经理高焕利、运营中心总经理赵子良,均担任生命人寿副总经理。三人曾被称为新华保险的“铁三角”。2010年10月,杨智呈正式接替生命人寿总经理职位。

“高焕利的离职是由于个人身体健康原因,并没有带走任何人,对公司的银贷工作也没有任何影响,大家安心做事。”生命人寿总公司的高层对打探消息的分公司下属如此回复。

虽然高焕利和公司都坚称辞职是由于个人原因,但不止一位生命人寿内部人士向本报记者证实,他的辞职是公司内部矛盾升级的结果。

据前述人士透露,今年5月份开始,原新华跳槽过来的 “铁三角”总经理杨智呈、副总经理高焕利、赵子良的管理空间大为缩水。不仅如此,生命人寿对“新华系”调整力度越来越大。在今年8月,副总经理高焕利和赵子良先后离职。

在高焕利、赵子良辞职前不久,曾爆出生命人寿内部人士透露因公司内派系矛盾激化,杨智呈有意离开,但之后这一消息得到杨的否认。但出人意料的是,高、赵两人不久后先后辞职。

与高焕利一起跳槽到人寿,被业内称为“铁三角”组合的另外两位高管——杨智呈和赵子良,在此事上也显得较为平静,据生命人寿总公司员工透露,分管个险的副总经理赵子良还曾稳定下属员工情绪,要求大家专心干好自己的工作,不要受到影响。

生命已在全公司发文件称“鉴于高焕利同志因个人原因提出申请"经研究决定"暂停其在公司的一切职务。”高焕利的职位已由“老生命”黄新篁接替,黄的正式任命文件已经下发至生命全国各分公司,文件称“黄新篁同志分管寿险公司银保创新部、银保培训部、银保管理部”。黄新篁同时还是生命人寿资产管理公司的总经理。保监会网站显示,保监会也已经核准黄新篁担任生命人寿副总经理。

而生命人寿已经任命黄新篁为公司副总经理,分管公司行政以及此前主要由高焕利负责的银保业务,而且,任命“老生命”龚志洁以执行董事的身份分管人事行政、战略企划等工作。

对于高、赵二人离职原因,生命人寿办公室相关人士表示不予置评。而关于二人的离开,一种说法是内部矛盾的升级。据媒体报道,在生命人寿内部流传的关于高辞职的原因是董事长起用了很多生命人寿的老臣,杨智呈等人的权力被摊薄,高焕利由“主管”银保工作变成了“协管”。

就在生命人寿的员工们纷纷猜测是否有高层再离开之时,8月6日又忽然传出了赵子良辞职的消息。一切看似突然,又似乎有迹可循。“4-5日由总公司主持,在江西南昌召开的全国分公司机构发展部现场会议上,总公司仅派了负责新设机构申请事宜的一个领导出席,没有大领导到现场。”一位知情人士向记者透露,“这在以往是难以想象的,毕竟全国各分公司的‘一把手’都到现场了,而且商讨的又是生命人寿新开机构的大事情。”

在生命人寿内部,流传的关于高辞职的说法是,董事长启用了很多生命老臣,从新华过来的“铁三角”杨智呈、赵子良、高焕利的权利被摊薄。“高焕利由"主管"银保工作变成了"协管",因此萌生退意。由于高焕利可能出走,为稳定杨、赵军心,给他们加了权。”不止一位生命人士这样描述。但是该说法,并没有从生命人寿得到证实。

而随着人员的不断调整,目前,生命人寿内部分管领域基本上划分成三部分:一部分是来自股东单位,掌握着人事、财务和投资等核心层;一部分是新华人寿“铁三角”带来的部队,掌握着公司个险、电销和团险渠道,以及湖北、河南、广东、安徽、江苏等主力分公司;再有就是“老生命”,把握着最大的银保渠道以及其他分公司。

上述生命人寿内部人士表示:“内部派系矛盾确实存在,但这也是正常的。” 生命人寿管理层目前主要有两部分,一部分是以铁三角为主的“新华派”,一部分是生命人寿发展过程中沉淀下来的“生命派”。

与以往不同的是,赵子良这次辞职,并没有与之前跟随他跳槽到生命人寿的旧部提前招呼,而是“闪电”离职,态度果断。

黄新篁曾任银代本部副总经理、人力资源部总经理,天津分公司副总经理、总经理。是典型的老生命派。

而据前述人士透露,在一年前,生命人寿整个销售渠道和大部分分公司总经理都是新华旧部。比如个险、银保、团险、电销、经代等五大销售条线,从分管领导到部门一把手无一例外全是“新华血统”,当时公司内部流传着 “无新华不销售”的说法。

在高之后,赵子良的离职,外界却猜测与刚刚获释出狱的关国亮有关。据悉,赵子良在关国亮出狱之后与之见过面,关于关国亮,一种说法是在幕后参与一家新保险公司的筹建。

据生命人寿一位高层透露,生命人寿董事长张峻对于赵子良的突然离职大为光火,因为辞职前一天,赵子良还在做董事长张峻的安抚工作,结果次日便递交辞呈。张峻愤愤地表示,“都是一群骗子!”

生命人寿成立仅10年,近4年以来高管频繁更换,从2008年的李钢到俞士杰、段景泉,杨智呈已是第四任总经理。2009年底,杨智呈从老东家新华保险(601336,股吧)精算师的位置辞职,跳到生命人寿担任总精算师,与其组团跳槽的还有两位销售干将原新华人寿运营中心总经理赵子良、销售中心总经理高焕利。2010年10月,杨智呈正式就任生命人寿总经理。赵、高分别任分管个险和银保两大主销售渠道的副总经理。杨、赵、高三位曾被称作新华“铁三角”。

前述知情人士认为,国内寿险行业很不成熟,一些寿险公司颇多江湖习气。号称“新华铁三角”的杨智呈、高焕利、赵子良三人原本只是新华人寿部门级干部,“在关国亮羁押、新华人寿董事会缺位时期,集体跳槽到生命人寿。”

有业内人士亦向记者证实,关国亮出狱前后确实见过一些新华旧部,不只赵一人。

“张峻董事长说的‘一群骗子’,指的是跟随‘铁三角’过来的‘新华派’”,该高层人士解释。

银保下滑是导火索?

ca88,虽然保险公司人员变动一直变动比较频繁,但是成立11年的生命人寿,已经经历了三位董事长和五位总经理,董事长分别是创始人李钢、首钢的代表方建一、后来是大股东代表张峻;总经理则换了五位,分别是李政怀、李钢、俞士杰、段景泉和目前由新华跳槽过来的杨智呈。

关于二人的去向,业内人士透露有这样几种说法,一是跟随关国亮,二是回归新华保险,还有种说法是去天安人寿追随老领导孙兵。“但后两种可能性不大,新华现在比较稳定,天安庙太小了。”北京某险企人士认为。

高焕利之前分管的是银保渠道,虽然生命人寿今年拟定的方针政策是大力发展银保业务,但比起仅需要做好渠道维护,便能有较好效益的银保而言,赵子良分管的个险对队伍的要求更高,这几乎?且桓隹俊叭恕敝剖さ那馈6背醺妗疤恰碧鄣缴耸俚娜嗽保蠖辔宰恿嫉那仔藕途刹浚壳霸谏耸俑鞯胤止局械H我埃热粽宰恿肌罢癖垡缓簟保陨耸俚拇蚧鹘崾志薮蟆?

从2010年开始,在“铁三角”的带领下,生命人寿不断扩张机构、大量增员,自此告别“不温不火”而超速增长。在近两年寿险业陷入增员难、银保受限等多重压力之下, 2010年实现保费收入153亿,同比大增119%。去年保费同比增53%,市场份额继续攀升至2.44%。而在2008年、2009年生命人寿保费还仅仅为80亿、70亿。杨智呈4月接受本报记者采访时表示,今年的保费收入目标为400亿。

高增长模式存隐忧

高速增长难继

8月6日,也就是传出赵子良离职的当天上午,生命人寿全国各地分公司的总经理均被紧急召集到深圳总部开紧急会议。“每次总公司会议,张峻董事长总是在最后环节出现,说几句就走,但这次不同,在各地分公司的总经理达到会场前,董事长的宾利车早就停在了公司门口。”上述生命人寿高层透露,“赵子良的突然离职确实给生命人寿核心领导者带来了极大的困扰。”

但是,进入2012年以来,生命人寿已现颓势,过去两年猛涨的辉煌不再。今年上半年生命人寿保费收入为143亿元,同比微增2.47%。

除了人员的不断变动以外,生命人寿的高增长模式亦面临隐忧。

由于控制运营、佣金等费用,今年生命人寿业绩增长放缓,而如果赵、高两人的辞职引起新华旧部的变动,公司经营思路或有可能转变。

7日下午,生命人寿深圳总部召开全系统个险紧急视频会议,视频会上,董事长张峻宣布由洪伟接替原副总经理赵子良的职务。据悉,洪伟也是2010年大跳槽中过来的“新华人”,此前担任新华保险北京分公司的副总经理;跳槽生命后,一直担任深圳分公司总经理职务。有知情人透露,张峻在此紧要关头起用“老新华”洪伟,意在安抚人心。

市场传言,生命人寿今年来业绩下滑是由于控制运营、佣金等费用所致。生命内部人士则表示其实主因是银行保险业务下滑,“2012年一季度,公司个险正常增长,银保则随着行业整体萎缩出现下滑,银行趸交业务下滑较为明显,生命的银保业务占比又较高。”这或许是高焕利被“削权”的导火索。

据前述人士反映,无论是关国亮事发后、孙兵代为执政三年的新华人寿,抑或是颇得孙兵真传的“新华铁三角”在生命人寿的策略,均采取高投入、快产出的策略。

高焕利辞职后,职务已由“老生命”黄新篁接替,分管寿险公司银保创新部、银保培训部、银保管理部。黄新篁同时还是生命人寿资产管理公司的总经理。黄新篁曾任银代本部副总经理、人力资源部总经理,天津分公司副总经理、总经理。

去向成迷,或加盟华夏保险

内部人士也证实,“今年预算确实少得出奇,经费不足,生命总公司将30多个部门合并为20多个以节约成本,费用管理也更加严格。在同业猛"挖墙脚"让公司名声不太好,销售误导投诉和违规遭罚案件在增加,公司内部都已意识到内控的薄弱。”

自杨智呈、高焕利、赵子良“新华铁三角”空降生命人寿后,大力推行“综合经营责任制”,“即分公司按一定比例对所收保费提点,用于支付分公司的各项运营成本”。

赵子良副总经理的职务则由洪伟担任,洪之前任生命人寿总经理助理兼深圳分公司总经理,也是一个为新华服务了13年的老兵,此前曾担任新华保险北京分公司副总经理,后跟随赵子良等“铁三角”从新华人寿转会而来。

从“铁三角”加盟之初与生命人寿的蜜月期,到两位高管的离职出走,短短不过两年多的时间。而在两人辞职的期间,发生了一件事情:原新华人寿董事长关国亮于8月3日被提前释放出狱。时间上的巧合,给人无限联想;关于高焕利、赵子良向生命人寿递交辞呈,是因为受到关国亮召唤的说法甚嚣尘上。

但生命人寿对费用的严格控制、人员撤并并不是由于资金紧张。过去两年里,生命人寿7次注资,注册资本从22.5亿增至94.3亿元。

据生命人寿一位分公司负责人解释,综合经营责任制核心激励点是费用科目打通使用,如果业绩好、费用足,分公司调剂的空间很大,节约的业务费用甚至可以费用奖励的方式激励个人。这在市场向好形势下,无疑是调动积极性的锐利武器,但市场一旦逆转,前期投入的费用后期业务“背”不回来,现金流入与流出就会出现敞口,造成经营负担。

新任两大渠道负责人是否能带领生命人寿续写两年多以来的辉煌?据生命人寿内部人士透露,这几年生命人寿一直坚持做大保费规模和提升内含价值为主要经营策略,今年的目标是保持市场第八,争取再上一个台阶,保费目标大概在330亿元左右。

业内人士亦证实,关国亮出狱前后确实见过一些新华旧部,赵子良就是其中之一。关国亮虽然被羁押多年,但在保险行业的“根脉”极深,按照两人与“老领导”的交情,受关国亮召唤尾随而去的可能性是很大的。

“生命人寿此前采用的就是从其他公司高薪挖角,高奖励激励的方式来占领市场,”深圳地区一位保险界人士称。他表示,生命人寿在这边采用高薪挖同行的人,同时给业务员高额的奖励来刺激增长。

2010年,“铁三角”到任后,生命人寿保费增速进入了“快车道”,2010年保费则大增119%至153亿元,2011年在全行业增速仅有个位数的情况下,生命人寿实现保费233亿元,同比大增53%。

一名不愿意透露姓名的湖北生命人寿人士向《新楚商》记者透露,赵子良曾在湖北新华工作多年,湖北保监局局长左绪文在闻知赵子良跳槽后,言语之间表达了对赵氏举动的赞赏之情,“能抛弃拥有的荣华富贵,追随老领导而去是非常不容易的。”更有人将赵子良比作三国时代的关羽,“一旦听闻‘大哥’刘备的消息,不惜舍弃一切,千里投奔而去。”

而也有业内人士反映,此前生命人寿在湖北招聘时曾经宣传新人可以连续享受三个月的固定财务补贴,“但是业务员前期往往做 "人情单",一旦人际关系用尽,开拓陌生市场的技能又没有培养起来,业务员就会被考核淘汰,公司前三个月的投入就打了水漂。”

生命人寿内部人士介绍,生命人寿的高速增长与新管理层的一系列经营策略有很大关系,比如新管理层提出的铺机构、广增员思路,就为保费高增长打下伏笔。2010年生命人寿县级分支机构由原来400多家扩充至600家,2011年又继续猛增至1000多家。营销员队伍2010年底猛增至8万多人,而此前则仅有3万多人的规模;2011年营销员人数已超过10万人。

据悉,赵子良于2005年2月被调任新华湖北分公司担任总经理,此前,其一直任新华人寿总公司人力资源部总经理职务。“赵子良是关国亮的嫡系,一直有传闻他们是亲戚关系。”目前仍在湖北新华供职的一位员工向记者透露,“当初被派到湖北分公司当一把手,其实是关国亮有意让其到一线挂职锻炼,为以后继续提升做准备。”根据公开资料显示,关国亮与赵子良均为哈尔滨人。

数据显示,在“铁三角”到任的2010年,生命人寿实现保费收入153亿元,同比增长119%,而在2011年,在全行业增速仅有个位数的情况下,生命人寿实现保费收入233亿元,同比大增52%。

另外,2011年上半年,生命人寿开始实行分公司综合经营责任制,这个思路类似新华保险“孙兵时代”的大包干。即是分公司按一定比例对所收保费提点,用于支付分公司的各项运营成本。每年总公司会给各分公司制定一个保费目标,在自负成本的前提下,完成目标会有奖励,达不到目标会被问责。在此之前,生命人寿分公司每年向总公司提交预算,由总公司统一支付运营成本。

初到湖北新华的赵子良在开展工作时遇到了不少阻力,“不少一线出来的分支机构经理觉得他是人力资源经理出身,不懂得一线业务”,上述湖北新华员工透露。但人力资源部总经理出身的赵子良有其独特的优势,资源的合理分配,以及识人、用人、激励人的本事,是他的长项。

前述深圳地区保险界人士认为,生命的高管管理方式更多的是以结果为导向,但是这种靠挖角以及奖励来刺激增长的模式并不具有持续性,“他没有扎根把内部做好。”

但是,2012年生命人寿增速明显放缓,2012年上半年保费收入143亿元,同比增长仅2.88%。

“在每个月召开的中支机构总经理例会上,赵总会事先叫人准备一个托盘,里面放满成扎的人民币,对于上个月达成目标任务的机构总,会直接在会上发放现金作为奖励”,据上述湖北新华员工透露,

数据显示,今年前8月,生命人寿原保费收入181亿元,同比增长仅5%。

有媒体报道,生命人寿今年来业绩下滑是由于控制运营、佣金等费用所致。在业内人士看来,新华保险曾经的高速增长靠的正是高于同业的运营、佣金投入,生命人寿既然效仿曾经新华的发展策略,控制费用必然对策略的执行产生影响。而如果赵、高两人的辞职引起新华旧部的变动,公司整套的经营思路或有可能转变。

此举确实大大激励了机构总经理们的干劲。此外,在机构激励方案制定环节,赵子良都会离席;由个险分管总经理带领机构总经理们讨论,最后再由其拍板决定。

与赵子良相熟的人士透露,赵在工作中赏罚分明,行事极为细致,对工作品质的要求非常高,十分勤勉,每日夜读不倦。但凡要发到机构的通知和文件,他都会亲自审阅,并叫人修改多遍,才会下发。

每次大型会议上的各项支出,也会一项一项核对金额,“赵总是一个凡事力求完美的人”,该湖北新华员工透露,“即使是现在赵总离开了新华,但提起他的能力和为人,没有一个人不竖大拇指的;我们从来没有听说过赵总的负面传闻,大家对他的感觉是又惧又怕,但更多的是充满敬佩。”

2005年到2008年,赵子良在湖北新华工作的三年,是湖北新华业绩突进的三年。在湖北新华声名鹊起的同时,赵子良也奠定了在保险行业的“江湖地位”,同时身边聚集了大批忠心且能力出众的一线营销能人。

关国亮事发入狱后,孙兵接任了关国亮的位置。作为关国亮的嫡系,按照历史上派系斗争的经验,新领导上任后,赵子良理应会被“下课”或者降级;但事实上,孙兵上任后,赵子良得到赏识,一路被提拔到新华总公司担任要职,其工作和为人处事的能力可见一斑。

在距离事发近五年后,关国亮于8月3日正式被释放出狱。关国亮出狱前后曾约见了不少新华旧部,其出狱后的下一步动向,也引起业内诸多猜想。不少业内人士认为,按照关国亮的性格和能力,重操保险旧业的可能性非常之大;但由于监管和任职资质的问题,关国亮有可能退居幕后操控。

对于关国亮在幕后参与筹建一家新的保险公司的说法,一位曾和关国亮打过交道的保险业资深人士向记者分析:关国亮比较可能的做法,一是采取入股的形式,购买一家较小的保险公司的股权,掌权做大股东;二是自己成立一家保险行销公司。毕竟,比起重新建立一家新的保险公司,这两种做法无疑是最快速和最便捷的。

该人士还表示,“资金对于关国亮而言不是问题,他是真正意义上的‘大富豪’,即便是此前的入狱,并没有从金钱上伤其元气。”

高焕利和赵子良辞职后,有传闻高焕利将加盟阳光人寿,高焕利在随后接受媒体采访时给予了否定回答;而赵子良离职后,手机一直处于关机状态,消失了一段时间,事后,有消息证实此前赵子良回了老家哈尔滨。

至本刊8月31日截稿时,《新楚商》记者从曾在赵子良手下任职的生命人寿总公司一中层领导处获得消息:赵子良已确定加盟华夏保险,担任总经理一职;而高焕利仍可能加盟阳光保险,同样出任总经理。据多位行业资深人士透露,华夏与阳光两家保险公司同为一个大股东,但和关国亮是否存在关系,目前尚不知晓。“以现在的状况,关国亮也的确不适宜公开露面发声。”

新华旧事,跳槽风波恐再现

保险行业是一个人事变动非常频繁的行业,高焕利与赵子良此次离职受业界高度关注,除了二人在业界的地位,更因为曾是2010年大批新华人寿员工跳槽生命的“主导者”。两人的离职,或将再次引发生命人寿员工“离职潮”。

2009年底,中央汇金公司出资40亿元入股新华人寿,成为新华人寿的第一大股东,在新华人寿翘首以盼的公司上市指日可待时,原新华人寿总裁孙兵辞职。

“兵总当初辞职的原因是因为权力分配不均,毕竟为新华付出了那么多年,曾经力挽狂澜,汇金入股后,总裁的位置说没就没了”,新华人寿总公司一李姓员工向记者透露,“而且,新入主的汇金公司与新华传统的经营理念也存在分歧。”

2009年12月17日,就在新华人寿召开临时股东大会时,此前孙兵已经提出辞呈;12月18日,新华人寿产品中心总经理杨智呈、销售中心总经理高焕立、运营中心总经理赵子良共同提出辞职申请。

“铁三角”辞职后南下加盟生命人寿,开始了向新华人寿的疯狂““挖角”。首先“被挖”的是新华人寿湖北分公司,这里是赵子良的“心腹”聚集地。

赵子良联系了当时湖北新华分公司的中高层旧部,举行了被业内人士称为“武昌起义”的小规模会议。据悉,参加该次秘密会议的人员均为当时新华人寿湖北分公司各机构总经理。“除了声讨康典和大股东汇金公司的‘罪行’,号召参会人员在‘起义书’上签名外,会上还给每位参会人员发放了现金”,一位参加过“武昌起义”的知情人士事后回忆,“这个会议可以说是恩威并重”。

“武昌起义”的结果是,新华人寿的十多位中支机构总经理,除了个别由于身体、年龄原因留下,大部分跳槽到生命人寿。甚至不少中支机构、营业区的公司牌,直接由“新华人寿”变为“生命人寿”。据统计,新华人寿湖北分公司共有近300名员工离职;随后,内蒙古、四川、河南等分公司也陆续爆发了类似事件。到了当年8月底,新华人寿共有15家分公司先后800人离职。

据经历过此次跳槽风波的一保险从业人员回忆,当时随着“挖角”风波愈演愈烈,生命与新华的“口水战”从网络到现实,甚至在对方职场大打出手。在湖北这种情况尤甚,当时湖北保监局每天都会邀请双方分公司的一把手到保监局座谈。

“铁三角”转战,带来了一大批“老新华”的部下。新华人寿湖北分公司作为赵子良的“心腹”聚集地,除了分公司整体“翻牌”为生命人寿湖北分公司外,从湖北走向全国的生命人寿营销人员为数众多。

如今,赵、高两人先后离职,“铁三角”中仅剩杨智呈一人留守。目前外界猜测比较多的是:杨智呈如果确定好去处后,走的可能性会比较大,因为现在生命人寿新起用的人并非其嫡系。

“杨智呈离职的可能性是比较小”,生命人寿总公司一不愿透露姓名的高层表示。据介绍,铁三角”跳槽生命人寿,很多人认为该事件最大的受益者是杨智呈。从新华跳槽前夕,杨智呈是新华人寿产品中心总经理,到生命后一跃坐上了总裁的位置。“要知道,赵、高两人的起点比杨智呈高,杨还是科员的时候,赵子良和高焕利就已经分别是新华总公司人力资源部经理,总裁助理及分公司一把手了。”

业内资深人士李林分析:杨智呈已经是生命人寿总裁,按照职业规划来讲,位置已经到顶了;而且,杨智呈是“铁三角”中,年纪最小的。李林曾与二人共事,就他对赵子良和高焕利的熟知程度,他认为按照两人的性格和职业追求,是不会一直甘于屈居人下的;况且,就两人的能力而言,在哪里都能胜任总裁的位置。

李林给记者讲了一个小故事,当赵子良还是新华人寿湖北分公司总经理的时候,有人送了他一块“才子良将”的牌匾;取自赵子良的名“子良”二字,同时也是对他的才华的赞扬。但随后赵子良就让人将这块牌匾扔出了办公室。有心人私下猜测,仅做一名“良将”,并非是赵子良的职业终极目标。

李林分析,如今的现状是,杨智呈可能继续在生命人寿,赵子良和高焕利不可能再去同一个公司,毕竟两人接下来的职业目标均是总裁一职,而一家公司是不大可能设有两个总裁位置的。

但杨智呈能否一直在生命人寿工作下去,最终还要取决于董事长张峻,“现在张峻对‘新华派’的信任程度较低,短期可能出于稳定大局的出发点考虑,但长期如何,就不得而知了。”

对于接替赵子良工作的洪伟,李林认为张峻目前将个险、经代等四个重要条线的工作交到他手中,权利非常大,离职的可能性不大。

据悉,赵子良离职前夕,已经将从分公司提拔上来的“自己人”再度安排回分公司工作;生命人寿总公司员工透露,在赵子良离职后,总公司个险渠道的责任人便开始休假,目前总公司已经有多名赵子良核心骨干人员离职,部门不少员工也进入“放鸭子”的状态,“这部分员工是赵子良的心腹,肯定会跟随赵子良一起走”,李林透露。

权利之争,理念不合致分道扬镳

对于高焕利与赵子良二人的离职,外界均认为是受关国亮的召唤;但生命人寿内部员工均表示,受到关国亮召唤可能是重要原因之一,但与董事长张峻间存在的分歧,是加速两人先后离职的关键原因。

“铁三角”携豪华团队加盟之初,生命人寿董事长张峻表示了极大的欢迎,从费用到各项政策都给予极大的支持。作为“新华派”加入生命人寿的首战,生命人寿湖北分公司2010年6月打出了3500万的业绩,成功将此前生命湖北分公司的历史最高纪录翻了5番,初战告捷。

2010年7月,生命人寿董事长张峻、总经理段景泉一行至湖北,给湖北分公司团队举行了首战庆功宴;也依靠着首战第一功,“新华派”在生命的地位得以巩固。

“铁三角”加盟生命人寿后,生命人寿经营层主要由三部分人员组成:生命人寿原有人员,时任总裁的段景泉从民生人寿带过来的人员,以及“铁三角”从新华人寿带过来的人员。“从表面上看,三方人员合作还算顺畅,但理念、文化上的差异在所难免。段景泉带领的‘民生派’和‘铁三角’带领的‘新华派’竞争也十分激烈”,李林向《新楚商》记者透露。

随着湖北的成功经验向全国复制,湖北的营销干部迅速走向全国,占据了生命各省级分公司的重要岗位。“铁三角”也初步完成了跳槽生命后,在各地派遣“自己人”的布局。

“铁三角”携“新华派”的加盟后,生命人寿2010年保费收入增长迅速,当年10月底已达110亿元,同比增长120%。个险规模保费和标准保费累计额均已超过主要竞争对手阳光人寿和民生人寿。

2010年11月,段景泉正式辞去生命人寿总经理的职务,杨智呈担任生命人寿总经理。

“段景泉当时感受到‘新华派’的压力主动请辞,董事长也是默许了的”,据生命人寿一内部员工透露。杨智呈的上任说明‘新华派’实质掌权,“消息传到各分公司的时候,大家都很高兴,毕竟杨总当家了,给予各分公司的政策支持会更多。”

2010年底,生命人寿预备将全国分公司划片区经营。上述生命人寿员工介绍,“此前,赵总还曾公开表示,划片区经营后,将说服董事长将片区的人事、财务权下放管理。”

不过就在划片区经营工作部署得差不多的时候,董事长张峻突然变卦,同时,加大了对各分公司的财务管理;各分公司实行预算制,费用包纲,自负盈亏。2011年上半年,生命人寿各分公司的财务制度进行调整,分公司预算大规模缩减。

“保险更多的还是一个公益行业,盈利点在续期,前几年一般是亏的,但董事长认为投入的费用点太大,没有立即赚到钱”,该生命人寿员工透露。可能正是因为费用投入方面的原因,“铁三角”开始与生命人寿董事长张峻发生分歧;对此,张峻曾在公开场合表示,自己的身份是一个商人,而商人最主要的目的是要赚钱。

生命人寿总公司一高管也向记者透露,高焕利在离职时曾公然表示,“张峻是个体户,说过的话不算数。”而早在2011年年初,就曾传出过赵子良将会离开生命人寿的消息,“当时,从总公司传来的消息说赵总是不会在生命人寿长期做下去的,以后肯定会离开”,生命人寿湖北分公司一员工对记者表示。从高焕利离职前的一番话,也说明生命人寿董事长张峻对于二人的有些承诺是没有兑现的。

据了解,“铁三角”为代表的“新华派”所走的道路是惯用的高投入的规模快速扩张之路,而近年来生命董事长张峻在财务上对费用控制力度加大,费用不断缩减,经营思路与财务费用“对立”。同时,张峻也开始重新起用“老生命”人,导致二人的权利被摊薄,矛盾激化升级为“辞职门”。

“张峻身上的商人习气比较严重,公司私企的性质很浓厚,董事长担心自己的钱装到了别人的口袋”,生命人寿总公司一个险条线主任对记者说到。据该人介绍,此前生命人寿董事长张峻曾亲自在江苏分公司坐镇,指挥银贷业务,“董事长亲自给银贷条线的室主任分配工作任务,当月江苏银贷销售的银贷产品‘生命1号’,打出了10亿元的保费,取得了很大的成功。”

正是指挥江苏银贷业务的成功经历,让张峻对自己从事保险业务管理的能力信心倍增,“张峻董事长认为保险没什么难的,要做好很容易;但他没有想过,一个公司的董事长到一个分公司条线指挥业务,全公司的资源给予了多大的倾斜!”该主任表示。

异动之殇生命人寿或发展减速

在网络上搜索“生命人寿高管更迭”的词条,就会发现近年来生命人寿高层“地震”已是常事。公开资料显示,从2008年至今,生命人寿股权发生了两轮变化,董事长也换了两任,分别是创始人代表李钢、深圳系股东代表张峻;总经理则换了五位,分别是李政怀、李钢、俞士杰、段景泉和杨智呈。

七月底、八月初,在生命人寿高层高焕利和赵子良相继辞职后,生命人寿的百度贴吧里出现了《致张峻董事长一封信》的文章,文章作者自称为生命人寿的一名员工,在文章中表达了对生命人寿高管频繁更迭的担忧:我们公司十年了,前两年没有作为,中间四年遭遇“天津事件”,差点“惨遭灭门”,09年重新拉起却一路纠结,5年5任CEO,十年大庆,高管团队再次瓦解,仿佛真的要夭折了。

“这其实是职业经理人的伤痛”,一资深保险从业人员分析到,“如果遇到简单民营资本时,保险职业经理人利用自己的市场价值和资源,或许尚可一搏,因为民营资本会权衡职业经理人的退出是否会导致公司价值下跌;但面对另一种更为强势的资本力量,保险经理人根本无法博弈,也许只能放下自己的一切成果,另觅栖身之所。”

2010年“铁三角”加盟生命后,生命人寿业绩超速增长:2010年实现保费收入153亿,同比大增119%;2011年在同行业业务增额仅有个位数的情况下,保费同比增53%,市场份额继续攀升至2.44%,成为第三集团保险公司的“领头羊”。

2012年,生命人寿的保费收入目标为400亿;但上半年保费收入仅143亿,全年400亿目标恐难完成。随着高焕利、赵子良的离职,外界猜测生命人寿的高速增长恐怕也要戛然而止。

但两人离职后,从生命人寿八月的业绩状况来看,并没有受到影响。保险公司全年最为重要的战役之一——“九十双飞”大战在即,山东、河南等主力分公司均在积极备战;目前湖北分公司也已召开各层级培训班和业务启动会。据了解,湖北分公司九十两个月,个险的业绩目标是一个亿,而全系统这两个月个险目标冲刺13亿。

湖北分公司是上一次大跳槽的“主力军”,此次是否会再次整体“翻牌”也颇引人关注。记者获悉,赵子良离职事件发生后,董事长张峻拨款800万到湖北分公司,作为分公司费用,在相关政策上也大力支持。此举无疑是为了稳定湖北将士军心,毕竟,湖北的保费收入占到生命全国的十分之一。

在赵子良离职前夕,生命人寿湖北分公司就曾对保费、经代、个险等渠道的部门经理责任人迅速进行了调换,被疑是为再度大举“跳槽”做准备。湖北分公司总经理张前斌在中支机构经理会上表示,“不管别人怎么样,我们是要留下好好干的。”

“湖北分公司再次集体翻牌的可能性不大”,据知情人士分析,新华人寿湖北分公司集体翻牌后,人员被分散到了全国其他省级分公司,目前湖北生命不像之前的湖北新华,有很强的“向心力”。 “当初跟随赵总来生命,为的是还人情,现在人情还完了,我还是会留在生命。”生命人寿湖北分公司一中支机构总经理也向《新楚商》记者表示。

据了解,生命人寿内部不少“新华派”对于跳槽是颇有微词的,毕竟相比新华而言,生命人寿的规模不算大;高层不仅从业务条线上缩减费用,对人力成本也是谨慎投入,许多跳槽的员工表示没有在新华干工资拿得多。生命人寿湖北分公司一位中支老总,就曾公开在中支总经理会上表示不满,“早知道这样,当初拿八抬大轿请我来,我都不来了。”生命人寿不少员工表示,他们想要的不过是一份稳定的工作和收入,如果再出现跳槽,肯定会事先看谁给的价码高;同时,股东方实力的强弱,也是他们跳槽考虑的重要标准。

上述知情人士还表示,从保监局监管的角度而言,也不会允许再次出现大规模的异动发生;同时,赵子良所去的华夏保险的“庙”并不大,也并不需要如此多的员工。“综合各方面考虑,赵子良的出走会带走一批中高层员工,但不大会出现像两年前那样,人员大规模迁徙的状况。”

据悉,生命人寿高层对公司经营始终剑指更为高远的目标。这两年寿险公司业务增长迅速,资产管理公司也早已获批运行,财险公司、销售代理公司等正在积极筹建之中,生命人寿的目标是通过近几年的发展,将公司打造成金融控股集团,实现集团整体上市。

但人才的稀缺是生命人寿集团化发展的短板,据该公司内部人士介绍,因为没有合适的管理人员,不少已获得批准筹建的生命财险公司,筹备一直没有实质进展。

“此次生命高管离职,对公司的发展或多或少都有影响;之前‘新华派’大规模跳槽时,曾有人担心新华保险就此坍塌,但事实影响并没有想象中的大。”知情人士分析,“如处理得当,生命此次高管跳槽,比两年前的跳槽事件影响要小得多。”

目前,生命人寿的香港资产管理公司已获得批复;而且生命人寿又推出两款拳头产品——个险渠道的“大赢家”和银险渠道的“生命1号”。采访中,业内人士向记者介绍,这两款产品类似于披着保险“外衣”的储蓄产品,年化收益率达到5.6%-5.8%,对市场的冲击力还是比较大的。

“目前公司准备通过这两款产品热销,吸收大量保险资金,再由资产管理公司进行投资;投资主要领域可能是房地产企业,目前向张峻董事长‘借钱’的房地产企业非常多,包括很多知名的房地产企业,年回报率非常可观;全力为集团上市做准备”,生命人寿总公司一高层人士向记者表示。

“大不是美,小也不是美,将公司由小变大,才是最美。”当“铁三角”当初带着这个信念加盟生命人寿时,不知是否预料到最后的结局;所幸,在“新华派”的努力下,生命人寿确实经历了一个“从小到大”的蜕变。

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